Por Nathan Barry
Por qué leer este artículo
Cómo se llega a ser millonario, cómo se logra tener ingresos y riqueza acumulada que nos permitan algún día vivir bien sin tener que trabajar todo el día, es una duda que muchos tenemos durante gran parte de nuestras vidas.
Leemos libros y escuchamos historias de gente que lo logró, aunque casi siempre tienen particularidades, factores importantes que solo les tocó vivir a ellos y que muchas veces los llamamos suerte. Además, a veces se presenta como el resultado de hacer varias cosas para lograr algo diferente que ser ricos, como algo que te sorprende después de perseguir por mucho tiempo una causa personal, o hacer durante mucho tiempo esa vocación que tenés (o se supone que deberías tener).
En este artículo, Nathan Barry usó su experiencia para trazar un camino genérico y aplicable dentro de la vida de casi cualquiera para lograr ser cada vez más rico, llegar a ser millonario, o como se te ocurra llamarlo. Sean cuales sean tus habilidades adquiridas hasta ahora y tu situación actual, al final será fácil ubicarte en este camino, e imaginar cuales deberían ser tus siguientes pasos para acercarte a tener mejores ingresos y lograr el nivel de riqueza que soñamos.
Esto no es para personas que busquen hacer mucho dinero sin trabajar, sino para aquellos dispuestos a hacer sacrificios, poner mucho esfuerzo, ser pacientes, y no hacer siempre lo que más nos gusta.
*Lo escrito en azul son comentarios propios, no forman parte del artículo original del autor
En la universidad escuché por primera vez a Jason Fried de Basecamp hablar acerca de cómo ganar dinero es una habilidad, como tocar la batería o el piano, que puedes mejorar con el tiempo. Eso resonó conmigo de inmediato. No esperaría poder sentarme con el piano por primera vez e inmediatamente tocar un concierto.
Podríamos delinear la progresión para dominar un instrumento musical, por lo que también deberíamos poder hacer lo mismo para ganarnos la vida.
¿Qué lecciones necesitas aprender para pasar de trabajos ocasionales en el vecindario a ser dueño de un imperio inmobiliario? ¿Desde trabajar como autónomo hasta vender sus propios productos digitales? ¿Qué hay de trabajar en Wendy’s a ser dueño de una compañía de software que gana más de $ 1 millón por mes? Ese último es mi propio camino.
Hay un camino confiable que cualquiera puede tomar para ganar más y generar riqueza. De hecho, me gusta pensar que es una serie de escaleras de un lado al otro. Cada uno puede subir a diferentes alturas tanto en la calidad del negocio, como en las ganancias potenciales.
En este modelo, las ganancias potenciales aumentan a medida que asciende en cada escalera. También aumentan a medida que te mueves de izquierda a derecha a escaleras más avanzadas. Pero la dificultad aumenta con cada movimiento también.
Cada paso requiere que aprendas nuevas habilidades para superar esos nuevos desafíos. Analicemos algunas de esas habilidades y oportunidades en cada etapa:
TIEMPO POR DINERO
Nuestra primera escalera es cambiar tiempo por dinero. Así es como la mayoría de las personas que conocés se ganan la vida. Puede comenzar con un trabajo por hora trabajando para Starbucks, pero luego pasar a un puesto asalariado trabajando en una empresa.
En el nivel más básico, necesitás las habilidades de:
No faltar al trabajo
Ser confiable
Aprender nuevas habilidades del trabajo.
Cada trabajo, incluso en el nivel más básico, requiere esas tres cosas.
Luego, para dar el siguiente paso y subir en la escalera, deberá especializarse en ciertas habilidades (diseño, redacción, legales, convertirse en enfermera, etc.) y así obtener un puesto asalariado.
En mi caso el primer peldaño de esta escalera fueron mis trabajos por hora en algunos restaurantes de Washington D.C. como recepcionista y mozo. Luego subí un escalón pasando a un puesto asalariado en un call center, recibiendo llamados de atención al cliente para una empresa de servicios de cable e internet. Después de hacer mi carrera universitaria, pude aumentar mis ingresos dentro del mismo escalón, especializándome en finanzas e inversiones, trabajando para fondos de inversión primero como analista, y luego como portfolio manager llegando a administrar más de 300 millones de dólares en bonos y acciones.
SU PROPIO NEGOCIO DE SERVICIOS
Si opta por dar el salto a la siguiente escalera de la gestión de su propio negocio de servicios, hay un conjunto completamente nuevo de habilidades que necesita para aprender que se basan en el último paso. Cosas como:
- Establecer una empresa (Mi caso: JKO Finanzas)
- Encontrar clientes
- Crear propuestas (Mi propuesta: Asesoramiento personalizado para invertir y ordenas las finanzas personales)
- Ponerle precio a los servicios
- Contratar empleados
- Establecer una presencia en internet
- Contabilidad, finanzas, operaciones del negocio, etc.
- Mirando hacia atrás, hay tantas cosas que parecen fáciles e intuitivas ahora (como la registración de una sociedad en la secretaría del gobierno) que me desalentaban en ese momento.
Aquí también es donde muchos propietarios de negocios se expanden más allá de sus capacidades y comienzan a perder las habilidades que deberían haber aprendido de la escalera anterior, como ser confiables y mostrarse consistentemente. Gracias a esto es que un amigo mío sin experiencia en plomería compró una pequeña empresa de plomería y duplicó los ingresos en el primer año con dos cambios simples:
- Haciendo seguimiento de los clientes
- Haciendo lo que dijo que iba a hacer
- Como dueños de negocios, subestimamos cuánto hay que aprender, por lo que nos sentimos abrumados y comenzamos a equivocarnos en lo básico.
SERVICIOS PRODUCTIZADOS
Hasta ahora, cada venta se ha realizado hablando con los clientes o un empleador directamente en persona o por teléfono o correo electrónico. Pero para alcanzar verdaderamente nuevos niveles de ingresos, debe aprender una lección diferente: cómo vender sin hablar en ningún momento con el cliente.
Nuestro objetivo es escalar las ventas a nuevos niveles. Eso significa eliminar todos los posibles cuellos de botella. En el servicio productizado eliminaremos el cuello de botella de ventas, luego en la siguiente escalera eliminaremos el cuello de botella de entrega del producto.
Un servicio productizado es cuando tomamos una oferta establecida (por ejemplo, consultoría de motores de búsqueda) y la agrupamos como una oferta establecida con un precio fijo (una auditoría de sitio SEO por $ 1,000).
Algunos ejemplos incluyen:
Un diseñador que pasa de diseñar sitios web a $ 100 por hora a cobrar $ 2,500 por diseñar un sitio web de 5 páginas.
Un editor de video que cobra $ 250 por video en lugar de $ 50 por hora.
Un personal de mantenimiento que cobra $ 50 por visita en lugar de una tarifa por hora.
Mi servicio productizado: Programa de Planificación Financiera con el Método VOSPA
Debido a que el alcance y el precio del proyecto son fijos, el proveedor de servicios hará más en algunos proyectos que en otros, pero las ganancias se promediarán.
En esta escalera necesitamos aprender a:
Escribir un texto de ventas que pueda hacer una venta sin que nadie tenga que hablar con el cliente
Diseñar una página de ventas (o contratar expertos para que lo hagan por usted)
Procesamiento de pagos por internet
Estandarizar sistemas para brindar calidad repetible con cada servicio
Si elige avanzar más en esta escalera, puede agregar ingresos recurrentes y empleados para escalar aún más y agregar previsibilidad. Por ejemplo, mi cuñado Daniel solía editar cualquier video por $ 30 por hora, pero ahora ha lanzado un servicio recurrente y productizado para editar hasta cuatro episodios de vlog por mes por $ 1,000. (Los vlogs son videos cortos para redes sociales)
Primero respondió la pregunta, "¿cuántas horas llevará esto?" para pasar del costo por hora a un costo fijo por video. Luego aclaró exactamente para quién es esto especificando con el concepto vlogs, en lugar de cualquier video. Y finalmente lo hizo recurrente al pasar a un precio mensual, en lugar de un precio por video.
Ahora tiene un flujo de ingresos predecible de un puñado de clientes y una lista de espera para aquellos que desean registrarse cuando tenga más disponibilidad.
VENDIENDO PRODUCTOS
Un servicio productizado trabaja para eliminar el trabajo manual de vender y la venta de un producto completo continúa esa tendencia al eliminar también el trabajo manual de la entrega del producto.
Los productos físicos se dividen en dos categorías: hechos a mano y fabricados.
Hecho a mano: los productos hechos a mano son excelentes para comenzar porque puedes hacer unos pocos dólares sin gastar una tonelada de dinero, pero luego se parecen más a los servicios productizados, ya que cada uno lleva tiempo para hacerse, por lo que no puedes escalar sin problemas vos solo.
Fabricado: los productos fabricados son difíciles de hacer en pequeña escala, pero si puede vender suficientes, puede hacerlos en cantidad y luego puede escalar un negocio impresionante.
Un producto requiere mucho más trabajo para crearlo al principio, pero luego cada venta individual y el cumplimiento de esa venta ocurre sin mucho (o ningún) esfuerzo adicional por parte del propietario del negocio.
Ejemplos incluyen:
- Un libro electrónico sobre cómo aprender un nuevo lenguaje de programación.
- Un video curso sobre nuevas técnicas de cocina.
- Un nuevo trípode para influencers que se filman.
Mi próximo producto: (próximamente más detalles)
En esta etapa, hay un conjunto completamente nuevo de habilidades que debes aprender para vender productos en cantidad:
- Atención al cliente en escala
- Conseguir clientes en escala
- Cadena de suministro (si es un producto físico)
- Fraude ya que personas nefastas usan tu sitio para realizar pruebas de tarjeta de crédito y más
- Estas son solo algunas de las docenas de habilidades que necesitarás. Con esa introducción a las escaleras de la riqueza cubierta, pasemos a los principios que lo ayudarán a navegar este nuevo concepto.
8 principios para aumentar su riqueza e ingresos con el tiempo
- Se necesita tiempo y reinvertir dinero extra
- Puede saltear hacia adelante, pero aún debe aprender las lecciones de cada escalón
- Aplique sus habilidades existentes de una nueva manera para generar riqueza
- Hay una diferencia entre trabajar por un mejor salario y realmente construir riqueza
- Usando un peldaño anterior en la escalera para financiar el siguiente
- Moverse entre escaleras a menudo significa una disminución en el ingreso
- Cada paso es más fácil con una audiencia
- Tarda más de lo que piensa, pero los resultados pueden ser increíbles
1. TIEMPO ADICIONAL Y EL DINERO DEBEN SER REINVERTIDOS
En un viaje reciente a Seattle hablé con mi conductor de Uber entre SeaTac y el centro de Seattle. La conversación abarcó desde viajes, nuestras islas favoritas en Hawái, su amor por la música y los dispositivos, cuál es su trabajo principal y por qué conduce a Uber como trabajo secundario.
Tiene una sólida carrera trabajando en el gobierno de la ciudad de Seattle y Uber le permite ganar un poco más manejando un par de mañanas por semana. Es fantástico que servicios como Airbnb y Uber les permitan a aquellos con un salario fijo ganar más.
Entonces, ¿en qué estaba gastando este dinero extra? Bueno, le encantan los dispositivos y quiere dos cosas:
Reemplazar un altavoz roto en su sistema de cine en casa.
Comprar un dron DJI Mavic.
Ambas son compras súper divertidas y es genial que pueda trabajar más para conseguirlas. Pero me recordó por qué la mayoría de la gente no genera riqueza: el aumento de los ingreso nunca van a acumular riqueza.
En toda la sociedad, el dinero extra, ya sea de un aumento de sueldo o de trabajo extra, desaparece en la mejora del estilo de vida o en las compras temporales, cuando podría ponerse a trabajar de manera mucho más efectiva.
Mi ejemplo: lo que pude ahorrar en mis primeros trabajos, me lo gasté en viajes en vez de invertirlos. Si bien no me arrepiento de hacerlo, no me acercaron ni un poco a acumular riqueza o mejorar mis ingresos en el futuro.
El dron puede ser muy divertido, pero hay tantas piezas pequeñas y electrónica delicada que seguramente se romperán después de un par de años, y eso es si no lo vuelas contra un árbol antes.
Si deseas generar riqueza, esos miles de dólares deberían ser invertidos en adquirir nuevas habilidades o en el mercado de valores, cuentas de jubilación u otro negocio, en lugar de gastarlos en el último dispositivo.
Si quieren saber cómo hacerlo me pueden contactar tocando acá.
2. PUEDE SALTEAR HACIA ADELANTE, PERO AÚN TIENE QUE APRENDER LAS LECCIONES DE CADA ESCALÓN
En ConvertKit ejecutamos uno de los programas de marketing de afiliación más grandes que cualquier compañía de software como servicio, generando casi medio millón de dólares en ingresos cada mes. Pero es doloroso. Ninguno de los softwares disponibles para administrar estos sistemas funciona bien y, como resultado, pasamos al menos un día al mes haciendo trabajo manual.
Mi cuñado, Philip, vio este trabajo manual y decidió construir una plataforma mejor para que las compañías software como servicio puedan ejecutar programas de afiliación. Su nueva herramienta, llamada LinkMink, está ganando tracción, pero aún es temprano. Después de trabajar en ello durante casi dos años, no puede evitar sentirse frustrado, él y su cofundador solo tienen un par de miles de ingresos mensuales.
Me puedo identificar con esto. A los 2 años de comenzar ConvertKit estábamos en el mismo nivel. Es horrible lo lento que puede ser el software como servicio.
Pero luego comencé a pensar en el camino de Philip. Obtuvo una licenciatura en negocios, trabajó como diseñador, y luego como desarrollador de software. Luego comenzó a trabajar en LinkMink.
Su camino ha sido:
Trabajo por hora para una empresa (en una amplia gama de trabajos, como lo ha hecho cualquiera que empieza a trabajar)
Trabajo asalariado en una empresa (tanto como diseñador al principio, y luego como desarrollador web)
Bien, hasta ahora esto es genial. En nuestra escalera de ingresos (la primera de tiempo por dinero) ha pasado del primer peldaño al segundo y lo ha hecho con bastante rapidez. En solo cuatro años, pasando de un puesto junior a un salario fantástico.
En algún lugar allí también hizo un poco de trabajo de diseño por contrato, por lo que retomó los conceptos básicos de facturación, búsqueda de clientes y comercialización de sus servicios. (Segunda escalera)
Entonces miremos su próximo paso, que también fue ... Empezar LinkMink.
Iniciar una aplicación de software como servicio no es el siguiente paso en el espectro. Demonios, ¡ni siquiera está en los próximos 10 pasos!
Dirigir una empresa software como servicio es increíblemente difícil con muchas piezas en movimiento: desarrollo, servidores, atención al cliente, legales, procesamiento de pagos, etc. ¡No es raro que esté tomando un tiempo!
No es que él no pueda hacer esto o que incluso haya hecho una mala elección al saltar a este paso: simplemente que tiene muchas lecciones que aprender y eligió aprenderlas todas aquí, en lugar de hacerlo lentamente en pasos incrementales a lo largo del camino. (De este proceso)
Debido a eso, debe establecer sus expectativas de que esto llevará más tiempo y se sentirá más difícil que para otras personas.
Esas desventajas están compensadas por el hecho de que también puede tener una recompensa increíble porque el software recurrente es uno de los mejores modelos de negocios en el planeta, razón por la cual las compañías que compran otras empresas e inversores pagarán una prima increíble por poseerlos. (Acá con “uno de los mejores modelos de negocios en el planeta” parece referirse a que es muy escalable, es decir, puede replicarse rápido y así crecer mucho).
3. APLICA TUS HABILIDADES EXISTENTES DE UNA NUEVA FORMA PARA CONSTRUIR RIQUEZA
Mi amigo Patrick compró una casa que necesitaba mucho trabajo e inmediatamente se lanzó a renovarla él mismo. Dado que trabaja en la construcción a tiempo completo, estaba bien equipado con las habilidades para transformar esta propiedad.
Pero la verdadera magia y el valor no estaban en la casa principal, que está remodelando para su familia, sino en un garaje separado para 1 automóvil al que se puede acceder desde el callejón trasero. Originalmente, este espacio estaba tan deteriorado que ni siquiera estacionarías un automóvil en él, pero después de 6 meses de trabajo por las noches y los fines de semana, Patrick lo transformó en un hermoso y pequeño apartamento monoambiente de 300 pies cuadrados.
Solo un par de horas después de ponerlo en alquiler en Airbnb, tuvo su primera reserva. Su primer mes se reservó de inmediato generando más de $ 1,800 en ingresos. Cuando se combina con su trabajo en un equipo de construcción, este nuevo flujo de ingresos significó un aumento del 50% en sus ganancias mensuales.
Debido a que Airbnb ya existe, tiene un producto para vender (un lugar acogedor para quedarse), en un mercado existente, a un flujo constante de compradores.
La mejor parte es que esto no solo le está haciendo ganar dinero mientras trabaja en la construcción, y que el trabajo adicional que realizó aumentará el valor de reventa de su casa, sino que realmente, mientras lo conserve, tendrá un flujo de ingresos para cubrir su hipoteca sin importar el trabajo que haga.
Hace unos años decidí probar enseñar. Quería saber si podía ser una actividad que disfrute, y me enseñe alguna habilidad nueva, como exposición oral (también llamado oratoria). Para lograrlo aproveché lo aprendido en la licenciatura y la maestría, eso me permitió conseguir trabajo como profesor en universidades y cursos independientes.
Después la experiencia en universidades y cursos independientes, junto con lo aprendido al estudiar Economía, hacer el Master en Finanzas, y después la certificación CFA, me permitieron crear un curso de inversiones. Después la experiencia enseñando y asesorando a muchas personas sobre cómo manejar sus finanzas personales e invirtiendo, me permitió crear el Método VOSPA y poder generar un servicio que resuma más de 10.000 horas de aprendizajes en un asesoramiento de pocas horas, que permita que todo tipo de personas pasen de ahorrar a generar ingresos pasivos y seguros con ese dinero, sin tener que dedicarle mucho tiempo a sus inversiones.
4. HAY UNA DIFERENCIA ENTRE TRABAJAR POR UN SALARIO MÁS ALTO Y ESTAR REALMENTE CONSTRUYENDO RIQUEZA
Si bien me encanta trabajar en la computadora y crear digitalmente, a menudo quiero escapar de eso y ver proyectos que se unen en la vida real. Al igual que muchas personas, las casas pequeñas me han fascinado durante años, así que este año decidí apretar el gatillo y construir una yo mismo. Si bien ha sido mucho aprendizaje y bastante desafiante a veces, el descanso de sentarse frente a una computadora para comenzar a crear en la vida real ha sido muy gratificante.
Como soy un novato en lo que respecta a la construcción de viviendas, he confiado en amigos experimentados como Patrick para las partes más complicadas, como la instalación de una puerta francesa de doble batiente.
Después de terminar su propio pequeño estudio y ayudarme a construir mi pequeña casa, Patrick dijo: "Tal vez debería dejar mi trabajo en construcción", que es algo que ha querido hacer por mucho tiempo "y construir casas pequeñas para otras personas".
Si bien es una idea sólida, y ciertamente sería más divertido que trabajar para una empresa de construcción, lo convencí a Patrick de que no lo hiciera. No porque quiera aplastar el sueño de alguien, sino porque sería un paso atrás en nuestra escalera para ganarnos la vida.
Patrick estaba en la primera escalera de trabajo por hora o asalariado para una empresa. El siguiente paso lógico sería comenzar su propia compañía haciendo un trabajo similar. Eso realmente lo lleva a la siguiente escalera.
Entonces, si estaba construyendo casas pequeñas específicamente, podría especializarse y venderlas más como un producto, no solo mano de obra por x dólares por hora, sino que en realidad vendería la casa pequeña completa por un precio fijo. Lo que significaría que cualquier eficiencia obtenida sería suya.
Espera, todo eso suena como algo bueno y pasos adelante, entonces ¿por qué desalentarlo?
Porque Patrick realmente tiene una base sólida en una escalera mucho más avanzada: la venta de productos. Su Airbnb está vendiendo un producto en un mercado existente. ¡Está ganando dinero mientras duerme! Entonces, en lugar de usar su tiempo y habilidades para crear otra fuente de ingresos por hora o basada en proyectos, debería construir una pequeña casa para sí mismo, ponerla en Airbnb y duplicar los ingresos de su producto.
5. UTILICE UN PELDAÑO ANTERIOR EN LA ESCALERA PARA FINANCIAR EL SIGUIENTE
La única desventaja de avanzar al siguiente escalón es que a menudo cuesta dinero antes de que lo recuperes. Debido a que él hizo todo el trabajo él mismo, la renovación del estudio de Patrick solo costó alrededor de $ 10,000. Si bien es un gran retorno, ¡$ 10,000 es mucho para arrancar!
Del mismo modo, el mayor obstáculo de Patrick para tener otra unidad de Airbnb es en realidad el capital inicial para comprar tierras y materiales de construcción al comenzar.
Ahí es donde el peldaño anterior de la escalera puede ayudar. Puede permanecer en su trabajo de software por más tiempo para acumular ahorros para financiar sus gastos de vida por más tiempo, o puede elegir turnos adicionales como camarero para ayudar a ahorrar para su próximo conjunto de materiales de construcción (que es lo que hizo Patrick). A menudo requiere un trabajo extra en un peldaño de la escalera para financiar el salto al siguiente.
En mi caso, mi trabajo asalariado me ayudó a financiar inversiones en educación (como el programa CFA y luego la diplomatura en Planificación Patrimonial y Fiscalidad Internacional), y en la tecnología para dar mi asesoramiento y crear planes financieros personalizados.
¿Cuándo vale la pena trabajar por un salario?
Es posible que haya escuchado la cita, "no debe cambiar el tiempo por dinero". Si bien es cierto que hay mejores maneras de generar riqueza, al principio de mi carrera encontré que ese consejo era bastante desalentador. ¡Esa era la única forma en que sabía cómo ganar dinero y aparentemente estaba mal!
Usted debería cambiar tiempo por dinero, especialmente al principio de su carrera, cuando es la única opción disponible con su conjunto de habilidades actual. Entonces, en lugar de descartar por completo métodos para ganarse la vida, analicemos cinco ejemplos de cuándo debe cambiar tiempo por dinero:
1) Cuando recién estás comenzando. Al principio de su carrera, lo importante es ganar lo suficiente para pagar el alquiler y comprar alimentos. No menosprecies ningún trabajo que te permita hacer eso. Una vez que tenga una base estable, puede comenzar a buscar mejores oportunidades. (Mi trabajo en el call center me ayudó con esto)
2) Cuando estás aprendiendo una nueva habilidad. Si le pueden pagar para aprender una nueva habilidad que aumentará su potencial de ingresos, ¡absolutamente debería hacerlo! (Incluso si el trabajo es ad-honorem! trabajar con consultores de empresas en Colombia sin cobrar un dólar me ayudó a aprender sobre rutas de innovación y el negocio de consultoría de empresas) Digamos que quiero ser un YouTuber y recién estoy comenzando. Trabajar como asistente de cámara para una agencia de publicidad sería una excelente manera de aprender más acerca de las cámaras y los videos mientras paga el alquiler.
3) Como un paso para llegar a un peldaño más alto o a la siguiente escalera. Siempre se necesita tiempo, dinero o ambos para pasar a un peldaño más alto en la escalera. Si gasta de manera conservadora y ahorra dinero extra, puede tener suficiente para comprar las herramientas, la capacitación o el tiempo necesario para pasar al siguiente nivel.
4) Para construir relaciones y encontrar mentores. Las personas adecuadas darán forma a su mentalidad y oportunidades. Debe cambiar tiempo por dinero si eso significa expandir su red a personas que puedan ayudarlo a saltar a la próxima escalera.
5) Cuando el trabajo es gratificante y significativo en sí mismo. Si encuentra trabajo que le parece significativo y satisfactorio, debería hacerlo. Incluso si algún experto dice que no debes cambiar el tiempo por dinero. Mucho dinero está lejos de ser el único tipo de riqueza. Durante unos meses en 2013 trabajé colaborando en un programa de microcréditos de la Municipalidad de Corrientes, Argentina. Si bien la remuneración no era significativa, trabajar en un proyecto que ayudó a familias a salir de la pobreza fue muy gratificante.
Lo más importante es que no solo estés pisando agua mientras trabajas por un salario. Se debe ahorrar e invertir la mayor cantidad de ese dinero posible para ayudarlo a saltar a la siguiente escalera.
6. MOVERSE ENTRE ESCALERAS A MENUDO SIGNIFICA UNA DISMINUCIÓN DE LOS INGRESOS
Espero que esto haya sido útil e inspirador hasta ahora, porque estoy a punto de golpearlo con algunas malas noticias: si bien los ingresos aumentan a medida que sube en cada escalera, a menudo disminuyen cuando salta entre las escaleras. A veces, esa caída puede ser solo por unos pocos meses, otras veces puede ser por algunos años. Déjame darte un ejemplo extremo.
En 2013 gané más de $ 250,000 por la venta de libros y cursos sobre diseño. Mis ingresos habían estado aumentando constantemente durante los últimos años y estaba muy orgulloso de mi blog y negocio. Pero luego decidí dar el salto y pasar de vender libros electrónicos a comenzar una compañía de software, uno de los peldaños más difíciles en la escalera de productos.
Mis ingresos cayeron de forma inmediata y sustancial al centrarme en ConvertKit.
Entonces, ¿cuánto crees que tomó establecer un nuevo récord de ingresos en un año? ¿Un año? ¿Dos años?
No. No volví a ganar más de $ 250,000 en un año hasta ... 2018. ¡5 años después!
El software puede tardar mucho tiempo en ponerse en marcha y durante años después de que obtuvimos tracción, aún reinvertí todo. Ahora, debido al crecimiento exponencial de ConvertKit (más sobre eso más adelante), ahora estoy ganando mucho más que mi récord anterior de $ 250,000.
Mientras observa la próxima escalera para dar el salto de un trabajo estable al trabajo independiente, o de un negocio exitoso de trabajo independiente a su próximo producto, planifique que una caída siga su pico de ingresos actual.
Esto es especialmente difícil cuando estás acostumbrado a tener éxito en un área y luego comienzas de nuevo en una nueva área y pierdes los signos de progreso y el impulso hacia adelante.
NO TIENE QUE SER TODO O NADA
Puedes comenzar tu blog mientras sigues ayudando a clientes independientes. Desarrolle el hábito de escribir mientras todavía tiene su trabajo a tiempo completo. O haga lo que yo hice y use los ingresos de libros y cursos para ayudar a financiar la creación de una empresa de software.
Un proyecto paralelo es una forma increíble de cerrar la brecha y cubrir la caída mientras te mueves entre las escaleras. Solo una nota: dije, "un proyecto paralelo", no "proyectos paralelos".
Es muy fácil dejarse llevar por docenas de ideas emocionantes, trabajando en cada una de ellas, ya que la motivación y la inspiración están ahí. Pero si mantiene ese ciclo en marcha, es muy fácil distribuirse entre tantos proyectos que evitarán que cualquiera de ellos sea realmente exitoso.
7. CADA PASO ES MÁS FÁCIL CON UNA AUDIENCIA.
Si bien la caída siempre va a ser frustrante, imagina que en lugar de dar el salto solo tenías docenas, cientos o incluso miles de personas animándote en cada etapa. Cada persona disfrutando escuchar sobre su viaje y ansiosa por ayudarlo a dar el siguiente paso.
¿Suena demasiado bueno para ser verdad?
No lo es. Se llama audiencia.
Al compartir su viaje en público, e invitar a amigos, familiares y completos desconocidos a lo largo del viaje, creará su propio club de admiradores que están apoyando activamente su éxito. No necesito que me admiren, pero me ayuda mucho que me apoyen en el camino que estoy haciendo, así que voy a estar muy agradecido si me ayudan compartiendo esta publicación y cualquier otra que haga. Gracias! 🙂
Eso es exactamente lo que hice cuando di el salto de vender libros electrónicos sobre diseño para comenzar una compañía de software: hablé sobre todo el viaje a través de lo que llamé The Web App Challenge. Un desafío público para construir un producto de software como servicio financiado por clientes desde cero hasta $ 5,000 en ingresos recurrentes en seis meses.
Si bien no alcancé la meta, solo logré poco más de $ 2,000 por mes, las personas que se unieron para apoyar mi viaje público fueron increíbles.
El próximo esfuerzo que lancen, ya sea crear productos artesanales para el mercado de agricultores, abrir una nueva cafetería, si comparten su historia y le dan a las personas una forma de seguir su viaje, lo harán. Algunos comprarán sus productos, otros se lo dirán a sus amigos y aún más lo animarán.
Una audiencia es realmente más fácil de construir de lo que lo hacemos parecer:
Ten una meta. El objetivo podría ser hacer su primera venta en un mercado de agricultores, escribir un libro, renovar un airbnb, pagar su deuda, obtener sus primeros cuatro clientes de diseño o casi cualquier otra cosa. El punto es que sea claro quién eres y qué estás tratando de lograr.
Documente su progreso. Este siguiente paso es un poco más difícil, no porque sea difícil documentar el progreso, sino porque es difícil hacerlo de manera constante. Elija una cadencia y escriba actualizaciones para recordarle a la gente lo que está tratando de lograr y compartir su progreso, aprendizaje y desafíos en ese viaje. Eso podría ser a través de una publicación mensual en el blog o incluso a través de publicaciones más habituales en Instagram.
Pida ayuda. Finalmente, comprende que todos quieren ayudar, ¡así que déjalos! Si necesita asesoramiento sobre cómo fijar el precio de sus productos o cómo configurar su negocio, solo pregunte. Si alguien en su pequeña audiencia no lo sabe, lo más probable es que conozcan a alguien que sí lo sabe. A lo largo de mi viaje, me ha impresionado la cantidad de personas que dan consejos, presentan a otras personas y apoyan cada vez que lo pido.
Entonces, mientras planifica su próximo gran paso para generar riqueza, lo aliento a que establezca un objetivo claro, lo comparta públicamente y brinde a su comunidad la oportunidad de unirse detrás de usted y hacer que suceda.
8. TARDA MÁS DE LO QUE PIENSAS, PERO LOS RESULTADOS PUEDEN SER INCREÍBLES
Hace unos años, la abuela de mi amigo James falleció a sus 90 años. Ella había crecido en la pequeña ciudad de Council en el centro de Idaho. Cuando tenía 60 años, su esposo, el abuelo de mi amigo, falleció. Dejándola sola. Estaba financieramente segura a través de dos casas pagadas, una en Boise y la otra en el Council, pero todavía tenía una larga vida por delante.
Siempre le encantaron las casitas pequeñas lindas y decidió comprar una para alquilar como un nuevo pasatiempo. Un par de años más tarde compró otra y también la alquiló. Luego otra y otra.
Cuando la conocí, ella tenía 80 años y en los 20 años desde que comenzó, había adquirido más de 25 casas lindas en todo el suroeste de Idaho. Ninguna era muy cara, probablemente alrededor de $ 100,000 cada una, pero combinadas se convirtieron en un verdadero imperio inmobiliario. Cada una devolvió un gran flujo de efectivo mensual que ella usó para comprar la próxima propiedad.
Además de esto, compró un rancho de cien acres en el río Boise en las afueras de la ciudad.
Lo que había comenzado como algo para pasar su tiempo y distraerse de la soledad se convirtió en un imperio inmobiliario con un valor de más de $ 5 millones.
La conclusión no es necesariamente comprar más casas (aunque ha sido un gran camino hacia la riqueza para muchos), sino que reinvertir constantemente el tiempo y el dinero en la creación de riqueza en lugar de la mejora del estilo de vida puede tener resultados increíbles si se les permite funcionar durante el tiempo suficiente.
Las formas únicas de los aumentos de ingresos
Mencioné anteriormente que cuanto más a la derecha en las escaleras de ingresos, más difícil se vuelven, pero también mayor es el potencial crecimiento. Puede ser difícil entender exactamente por qué es así, así que expliquemos con tres imágenes:
Escalones
Lineal
Exponencial
Escalones
Escalones
La mayoría de las personas experimentarán un enfoque escalonado de los ingresos en su vida. A medida que pasan de un puesto por hora a un salario que viene con un aumento, lo que sería un aumento en los ingresos. Luego, cada aumento salarial adicional será otro paso. En algunas carreras, estos pueden ser pequeños y, a menudo, en otras se pueden espaciar más en el tiempo y ser bastante grandes (residencia a ser un médico o abogado junior a socio en una firma de abogados).
También puede complementar un salario con un proyecto adicional (una propiedad de alquiler, comprar un sitio de comercio electrónico, un acuerdo de consultoría recurrente) que dará como resultado otro escalón en sus ingresos.
Si bien este modelo no es el mejor posible, es como casi todas las personas ricas construyeron su riqueza. No tendrá un crecimiento potencial ilimitado, pero hacerlo durante más de 40 años es uno de los caminos más confiables hacia la riqueza.
Lineal
Suficientes escalones que están muy juntos simplemente se verán como una curva de crecimiento lineal cuando alejes la mirada. Entonces, si bien un aumento cada pocos años se verá como un escalón, una profesional independiente capaz de aumentar constantemente su precio se verá lineal. De la misma manera que agregar una propiedad de alquiler una vez es un paso valioso, agregar una por año es lineal.
El crecimiento lineal más común que veo en mi trabajo es en la venta de productos digitales: a medida que aumenta el tráfico, también lo hacen las ventas. No es exponencial porque el tráfico sigue siendo el cuello de botella, pero cada nueva publicación de blog o mejora en el ranking de motor de búsqueda atrae a unos cientos de personas más al sitio cada mes. Con el tiempo, eso aumenta las ventas y los ingresos.
Exponencial
El crecimiento exponencial proviene de cuando cada venta de un producto realmente hace que la próxima venta sea más fácil. Requiere un producto que puedas vender repetidamente (ya sea físico o digital) que se pueda crear a gran escala. Lo que significa que no puedes vender tu tiempo.
El crecimiento exponencial a menudo comienza lentamente, y lleva meses o años alcanzar cualquier tipo de ingreso significativo. Pero avance unos años o una década y el crecimiento puede ser absolutamente asombroso.
Las compañías de software, los mercados y las grandes compañías de comercio electrónico tienen un techo increíblemente alto y pueden crecer increíblemente rápido en su mejor momento. Pero eso generalmente requiere tiempo, habilidad significativa y capital significativo.
Mi propio viaje para construir riqueza
Lo único que puedo garantizar es que su viaje no será lineal. Mi propio viaje implicó saltar por todo el lugar. Déjame mostrarte:
1) Carpintería (2003 - 13 años). La primera forma en que gané dinero, aparte de que mis padres me pagaban por el trabajo en la casa, fue haciendo tallados en madera con una sierra de calar que un amigo de la familia me había dado y vendiéndolos por el vecindario. Cada uno se vendía entre $10 y $ 40, dependiendo de la complejidad. Si bien después de eso pasarían algunos años antes de volver a visitar los productos, todavía me parece interesante que haya incursionado tan pronto en los productos.
Habilidad más importante adquirida: el coraje de llamar a la puerta de un extraño y venderle algo.
2) Wendy’s (2005 - 15 años). Tenía prisa por crecer y quería comenzar a tomar clases en la universidad. Necesitaba dinero para pagar la matrícula. Así que tomé la guía telefónica y comencé a llamar a las empresas para preguntarles cuántos años tenía que tener para trabajar allí. La mayoría dijo 16. Wendy's fue la primera en decir que contratarían a los 15.
Trabajando la unidad, competiríamos con otras tiendas locales para establecer el servicio más rápido de compra desde el auto. Trabajé en la caja registradora y aprendí a escribir en ella sin mirar para asegurarme de que no era el cuello de botella.
Habilidad más importante adquirida: cómo trabajar muy rápido.
3) Diseño web freelance (2006 - 16 años). Aprendí diseño web en la escuela secundaria y comencé a ganar dinero diseñando sitios web y logotipos. En 2007 abandoné la universidad para hacerlo a tiempo completo. Mi mayor éxito fue crear una aplicación web por $ 10,000.
Habilidad más importante adquirida: cómo encontrar, trabajar con ellos y cobrarles a los clientes.
4) Diseñador principal en una startup (2009 - 19 años). En 2009 fui contratado a tiempo completo por uno de mis clientes (una startup de 14 personas respaldada por una empresa). Me quedé por casi tres años, creciendo hasta liderar su equipo de diseño de producto. Pasé mi tiempo diseñando en Photoshop, aprendiendo a programar aplicaciones de iOS y trabajando con un equipo grande a medida que la compañía crecía hasta llegar a 80 miembros.
Habilidad más importante adquirida: una introducción a liderar un equipo.
5) Creación y venta de aplicaciones iOS (2011 - 21 años). Mientras trabajaba para la puesta en marcha del emprendimiento, comencé a construir aplicaciones de iOS en forma paralela. Luego me salí para trabajar por cuenta propia y continuar creando mis propias aplicaciones. Como mi primera incursión en los productos desde los días de venta de productos hechos a mano puerta a puerta, tuve que aprender a escribir una página de ventas, programar aplicaciones, comercializar productos y lanzar dentro del ecosistema de aplicaciones iOS.
Habilidad más importante adquirida: construir un producto y venderlo en un mercado existente.
6) Vender mi primer libro (2012 - 22 años). Después de crear bastantes aplicaciones de iOS, comencé a escribir un blog y finalmente escribí un libro que enseñaba cómo diseñar aplicaciones. ¡El libro tuvo bastante éxito, vendió casi $ 20,000 en la primera semana! Esto lanzó todo mi viaje con la creación de una audiencia y la autoedición.
Habilidad más importante adquirida: cómo construir una audiencia.
7) Crear una empresa de software (2013 - 23 años). Mi siguiente y final aventura fue concentrarme nuevamente en el software y construir la compañía de marketing por correo electrónico que deseaba tener cuando comencé a aumentar mi audiencia. Hoy ConvertKit gana más de $ 18 millones por año.Casi siete años después de comenzar ConvertKit, es lo que sigo haciendo y planeo hacer al menos durante la próxima década.
Habilidad más importante adquirida: cómo trabajar sin descanso en una idea durante el tiempo suficiente para alcanzar su máximo potencial.
A lo largo de los años, he hecho muchas cosas diferentes, pero cada una fue un paso hacia el aprendizaje de las habilidades necesarias para ganarme la vida y construir riqueza.
¿Está considerando subir de nivel sus ingresos y riqueza?
Cuando esté considerando dar el salto al siguiente nivel, hágase estas preguntas:
¿En qué peldaño estoy en mi camino para construir riqueza?
¿En qué escalera está esta nueva idea?
¿Qué tan lejos está del peldaño y la escalera en la que estoy actualmente?
¿Qué nuevas habilidades necesitaría para cerrar la brecha entre dónde estoy ahora y dónde quiero ir?
¿Cuánto tiempo llevará adquirir esas habilidades y obtener la tracción inicial?
¿Tengo el terreno (tanto en tiempo como en seguridad financiera) para dar ese salto sin poner en peligro mis finanzas?
Esto no tiene la intención de desanimarte a hacer un movimiento. En cambio, las respuestas a estas preguntas le darán conciencia para que tenga más probabilidades de tener éxito en el viaje por delante.
Cerremos con un último ejemplo.
El cartel de moteles Patel
¿Sabía que el 50% de los moteles en los Estados Unidos son propiedad y están operados por personas de origen indio? Uno de mis artículos favoritos que leí en el último año fue en el New York Times y en realidad fue escrito en 1999, se titula, ¿Un cartel de moteles Patel?
En la década de 1950, las familias de la India comenzaron a emigrar a los Estados Unidos. Debido a que era tan costoso, a menudo dependían del dinero de la familia para ayudarlos a establecerse.Una vez en los Estados Unidos, obtuvieron empleos, ganaron más y devolvieron el favor ayudando a otros miembros de su familia a hacer lo mismo. El dinero nunca se devolvía, sino que siempre se pagaba haciendo ese mismo favor a otros.
Pero la verdadera magia vino con lo que hicieron después. En lugar de buscar trabajos normales, cada familia reuniría todo el dinero que pudiera (de sus propios ahorros y de la familia extendida) y lo usaría como anticipo en un pequeño motel. La familia luego se mudaría a él y lo administraría a tiempo completo. Pasando sus días y fines de semana trabajando en la recepción, limpiando habitaciones y haciendo camas.
Con el tiempo, a medida que se convirtiera en un negocio significativo, tendrían algo de capital libre para ayudar a otro pariente a hacer lo mismo.
Trabajaron duro para acoger a miles de invitados y acumular dinero cuidadosamente. Cada vez que la reserva crecía lo suficiente, no iba a aumentar su estilo de vida, sino a la próxima oportunidad, que casi siempre era otro motel.
En 2003, cuando se escribió el artículo, los inmigrantes indios poseían la mitad de todos los moteles en los Estados Unidos. No solo continuaron obteniendo grandes ingresos de cada reserva, sino que la tierra se ha apreciado a lo largo de las décadas hasta volverse increíblemente valiosa, enriqueciendo a estas familias.
Mis tres cosas favoritas son que ellos:
Se unieron para hacer que una familia tuviera éxito, y al hacerlo, levantaron la marea para todos.
Nunca devolvían el dinero, sino que ayudaban devolviendo el favor al próximo miembro de la familia para crear una oportunidad para ellos.
Siempre invirtieron el dinero en el siguiente activo generador de ingresos (otro motel) en lugar de inflar su estilo de vida.
Si bien no proviene de una cultura donde ese tipo de asistencia y colaboración es común, mi amigo Patrick está en camino de crear riqueza a través del mismo modelo, ya que aprovecha sus habilidades de construcción para construir más Airbnbs.
Philip está haciendo el trabajo duro para lanzar una compañía software como servicio, aprendiendo todas las habilidades necesarias para saltar 3 escaleras en un solo movimiento. Su compañía, LinkMink, ahora está creciendo rápidamente e incluso llevamos ConvertKit a su plataforma hace unos meses.
Y he utilizado las habilidades que aprendí de cada escalera para construir una empresa con ingresos de casi $ 20 millones.
No importa en qué parte del viaje se encuentre, ya sea que esté buscando trabajo, viviendo de sueldo en sueldo, iniciando su primer negocio, haciendo crecer su audiencia, comenzando un proyecto paralelo, ampliando su empresa o buscando la próxima empresa en la que invertir, espero que este artículo ayude a servir como una hoja de ruta de lo que es posible.
Construir riqueza es una habilidad. Una habilidad que cualquiera puede dominar con el tiempo suficiente y un deseo incesante de aprender y trabajar duro.
¡Gracias a James Clear por reflexionar sobre estas ideas conmigo durante el último año! Y a Nick Loper por proporcionar comentarios sobre un borrador inicial.